サロン経営を変える５つのメリットとは？

●これまでのサロン経営を変えていく

前回のコラムで、「経営のしくみ」を取り入れることについてお伝えしました。

今回は、サロン経営のしくみが変わるとどんなことができるのか、簡単に５つのメリットをご紹介しておきましょう。

１　技術不要

　誰でも手軽にできるものを扱うことで、未経験の方でも短時間で身につけられるようになります。

２　いつでもどこでも稼げる

　お茶会やセミナーやリアルイベントでも、気軽に紹介・販売ができるようになります。

　オンラインでの販売や、オンラインイベントなどの機会をつくっていきましょう。

３　サロン以外でも仕事ができる

旅先からでも仕事ができるのも、オンラインの大きなメリットです。

視点が変わることで、新しいアイデアも浮かびやすくなります。

４　24時間３６５日販売できる

ＳＮＳ集客やオンライン販売の動線ができれば、いつでも自動的に販売できるようになります。

５　海外進出も夢じゃない

海外の美容好きな女性にも、日本の商品は大人気です。

わたしは現在ベトナムやフィリピンなど、経済発展をしていて活気と勢いがある国に足を運んでいます。

先を見て動くことで、海外のポジションをとることもできるのです。

●環境を整えることで経営の仕事の幅が広がる

「なかなか現場から離れられない…」

こういったお悩みは、多くの経営者から寄せられる相談です。

しくみを上手につくれたら、経営者自身の働き方も自由に変えることができます。

とくに、サロンの外で仕事ができるようになることは大きな変化です。

それは、あなたのビジネスのステージアップにつながります。

（例）

・地元で人気のカフェ

・オンライン

・オンラインで知り合った人のサロンへ出張

まったくエリアの違う場所に出張に行くことで、地元以外の知り合いが増えるきっかけにもなります。

ちょっとした旅行気分も味わえたりするかもしれませんね。

また、サロンの外でできたお客様がサロンに来てくださるような動線があれば、そのままサロン集客にもつながります。

これからの時代は、

「サロンでしか仕事ができない」

という思い込みを手放すことが大切です。

サロンの外に出て視点が変わると、

「サロン集客をどうしたらいいのか…」

「売上を伸ばすには、目の前のお客様の単価を上げるしかない…」

という発想以外のアイデアも、自然とわくようになります。

それには、経営のしくみをつくり、経営者本来の仕事ができる環境を整えることが重要なのです。

●売れるしくみに注目しましょう

現在、多くのエステサロンは、集客のためにより効果の高い「商品」を探して取り入れることに注力している状況です。

でも、美容業界の流行は、あっという間に移り変わっていきます。

商品をメインにメニューを構成しているサロンは、値下げやメニュー変更を余儀なくされるでしょう。

そのため、売上はなかなか安定しません。

だからこそ、どんな商品を扱うかに経営者の力量が試されるのです。

経営は、この経営者の未来に対する目利きによって、よくも悪くも大きく変わります。

【ＮＧ例】

×「流行っているから取り入れよう」

×「売れそう」

×「この商品は美容効果がすごい！」

×「自分がいいと思うものだから扱いたい」

【ＯＫ例】

◎「いままでにない画期的なしくみがある」

◎「リピートにつなげる販売方法がある」

◎「世の中に求められているものだから扱おう」

◎「広まりそうな販売方法がある」

じつは、「商品の効果がよい＝売れる商品」ではありません。

でも、このことに気づいていない人はとても多いのです。

商品のよさだけでなく、この商品には販路があるのか・リピートしてもらいやすいのかにもしっかり目を向けましょう。

この視点を持っているかどうかが、サロンの明暗を分けていくポイントです。

目の前の利益にとらわれず、長い目で「売れるしくみ」を取り入れていきませんか？