成約できる人がお金の話を最後にする理由とは？
2025年6月20日
●最初からお金の話をしていませんか？ 人は、本気で「これをやりたい」と思ったときにはじめて、 その商品が30万円でも１００万円でも、 実際にやる気になってはじめてお金のことを考えます。 それまでは、こちら側もお金のことを […]
高額商品が売れる！ 理想の未来を描かせるトーク術
2025年6月10日
●お客様は理想の未来が描けたときに商品に価値を感じる 商品を販売する人であれば、お客様に興味を持つことも、 お客様のお話を引き出すことも、 誰もが心がけるべき基本中の基本です。 お客様のニーズや悩みを理解することで、 よ […]
話の主導権を握り続ける雑談の活かし方とは？
2025年6月1日
●話の主導権を渡さない 前回のコラムでもお伝えしたように、 クロージングがうまくいかなかったときは、 気軽な雑談や笑い話で気分を切り替えるのはとても有効です。 ただ、雑談で話が盛り上がってしまい、 本題に戻れなくなってし […]